евгений кабанов, генеральный директор компании мир:

-- исходя из емкости рынка, его перспективности и среднего уровня доходов населения. Как правило, прежде всего рассматриваем города-миллионники. Немаловажное значение при выборе города также имеет возможность построения логистических цепочек.

Андрей сливченко, директор по корпоративным финансам и отношениям с инвесторами оао "аптечная сеть 36,6":

-- от успешного или неуспешного развития в регионах в ближайшие пять лет будет зависеть лидерство на розничном рынке товаров для красоты и здоровья. Для нас определяющими, безусловно, являются емкость и потенциал рынка. Поэтому в своем стремлении в санкт-петербург, самару, екатеринбург, ростов-на-дону и другие города-миллионники мы схожи с крупными ритейлерами из других секторов розницы. При этом потенциал этих рынков характеризуется гораздо большими по сравнению с москвой темпами роста как потребительского рынка в целом, так и рынка товаров для красоты и здоровья в частности. Однако регион региону рознь. Например, при покупке сети в уфе мы руководствовались и покупательской способностью населения, и степенью фрагментарности рынка, и валовой доходностью в сегменте, и конкуренцией, и степенью развитости рынка недвижимости. Все это, в конечном итоге, формирует индивидуальный подход к выбору региона и тактике выхода на рынок.

Алексей осадчий, генеральный директор сети "ароматный мир":

-- формализованного алгоритма нет. Исходим в выборе, в частности, из состояния алкогольного рынка в регионе. К тому же, поскольку за пределами москвы и санкт-петербурга мы развиваемся по франчайзингу, идем ли мы в тот или иной регион, зависит, в частности, от наличия заявок оттуда. Очень важна кандидатура франчайзи, это даже важнее покупательской способности населения. Во-первых, он должен быть в состоянии инвестировать в запуск проекта $50-100 тыс. Во-вторых, быть способным поставить бизнес эффективно. Допустим, если бы у нас не было столь сильного партнера, мы бы не открыли два магазина в таком "депрессивном" регионе, как ивановская область.

Михаил кучмент, директор по маркетингу и продажам компании "м.Видео":

-- безусловно, при выборе регионов для развития сети мы учитываем многие факторы - численность и платежеспособность населения, объем рынка и многое другое. С учетом того, что мы выходим в регионы с форматом гипермаркетов и планируем, что объем продаж должен составлять около $15 млн, нас интересуют прежде всего регионы, где объем рынка бытовой техники превышает $60 млн. Самый большой интерес представляют города, где есть возможность создать сеть. При этом мы ориентируемся не только на города-миллионники. Например, мы намерены открыть магазин в краснодаре, где около 700 тыс. Жителей, но при этом очень большая емкость рынка. Присутствие конкурентов в том или ином регионе большого значения для нас не имеет - жесткой конкуренции на региональных рынках пока нет.

Ангелина долгая, вице-президент по развитию группы компаний "виктория" (калининград):

-- по двум критериям. Во-первых, по емкости рынка. Здесь важно не столько как велик рынок, сколько есть ли там свободное место, будут ли в том или ином регионе востребованы форматы ("соседский" магазин и супермаркет), с которыми мы выходим, или нет. Во-вторых, по конкуренции: есть ли конкуренты, где они, насколько сильны и т. Д. В москву мы, например, пришли потому, что в 2002 году по этим критериям город был отличным: конкуренции среди "соседских" магазинов не было. На основании этих критериев мы составили собственный рейтинг привлекательности регионов. Его лидеры - москва, санкт-петербург, самара.

Семен слуцкий, заместитель гендиректора компании "мосмарт":

-- главных критериев два. Во-первых, это должен быть крупный город. Во-вторых, хороший участок. Получить просто землю неинтересно, она должна быть еще и коммерчески привлекательна: минимум 5 га, на крупной магистрали, с хорошей транспортной доступностью и большой жилой зоной - мы ведь продвигаем проекты не районного, а окружного значения. По-моему, любой ритейлер в той или иной степени должен руководствоваться этими критериями: размер рынка и место - иначе выстрел будет холостым.