Присутствие на петербургском рынке второго gsm-оператора -- оао "мобильные телесистемы" (мтс) -- может вызвать в течение 2002 года передел на дилерском рынке. На него активно выходят московские компании; кроме того, подключениями к сетям gsm начали заниматься фирмы, имеющие другой профильный бизнес, например, торговлю экзотическимми животными.

В петербурге уже работает несколько дилеров, имеющих московские корни. Это компании "диксис" и "диаманд-телеком". Первая является прямым дилером мтс и субдилером "северо-западного gsm", а вторая предлагает только подключение к мтс. Как пояснил один из работников "диаманд-телекома", компания не подключает к "северо-западному gsm", так как "новичку на рынке практически невозможно получить дилерский статус этого оператора". "Диксис" все же смог стать субдилером петербургской компании "связар", которая аффилирована с фирмой "телеко" -- одним из дистрибьюторов сотовых телефонов nokia и siemens.

"Диксис" имеет пока один магазин в петербурге и планы на открытие еще нескольких, "диаманд-телеком" успел обзавестись четырьмя точками продаж.

В 2002 году присутствие московских дилеров на петербургском рынке расширится. Москвичи лелеют планы по выходу на региональные розничные рынки, в первую очередь -- на петербургский. Намерения открыть свои офисы в северной столице выразили представители таких крупных столичных сетей как "гран-при", "евросеть", "максус", "м-видео", "новител", "сонгор-телеком". Кроме того, планы по региональному развитию имеет крупнейшая московская сеть "техмаркет-р". Как отметил один из работников "новител", выход в петербург в первую очередь перспективен для тех, кто занимается оптовыми поставками в северо-западный регион. "Примером этому может служить 'диксис', который до открытия розничного магазина занимался в петербурге оптом", -- говорит он.

Более подробные планы московские компании скрывают, однако все отмечают, что петербургский рынок стал привлекательным после появления на нем мтс. "Мы стали задумываться о приходе в петербург только после появления там мтс, которая начала предлагать там выгодные дилерские условия", -- сообщили корреспонденту ъ в "максусе". С началом своей работы на петербургском рынке мтс предложила местным дилерам новую систему оплаты, которая подразумевает значительные вознаграждения за подключенного абонента. Аналогичные условия стал предлагать и "северо-западный gsm".

Как отметил начальник дилерского отдела сети магазинов "гран-при" дмитрий сидоров, московским дилерам выход на рынки, где уже работает мтс, облегчен: "они знают нас, мы знаем их, не думаю, что они стали бы чинить препоны на заключение дилерских договоров с региональными представительствами московских дилеров", -- считает он. "Сейчас московский рынок находится на подъеме, однако когда настанет неизбежное насыщение, взгляды всех крупных дилеров обратятся к регионам, где активно развиваются национальные операторы -- мтс, 'мегафон' и 'вымпелком-р', -- говорит начальник отдела маркетинга компании "евросеть" петр суховатов, -- и к этому надо готовится уже сейчас".

Любопытно, что многие из петербургских дилеров даже не догадывались о присутствии московских конкурентов. Однако к приходу москвичей они отнеслись спокойно. Генеральный директор сети салонов сотовой связи "связар" вадим пляка сообщил: "интерес к нашему рынку со стороны москвичей понятен, и он растет. Но мы пока не ощущаем их присутствия". Как отмечает директор по маркетингу крупного петербургского поставщика трубок "ats-телеком" леонид ладыженский, практически все крупные московские дилеры длительное время имели планы по выходу в петербург, однако дальше слов дело не шло. "К тому же, -- добавил он, -- петербургский рынок для московских дилеров не так интересен, как столичный. Об этом можно судить, сравнивая абонентские базы операторов сотовой связи в петербурге и москве".

Кроме московских компаний, дилерская сеть расширяется и за счет петербургских компаний. Примечательно, что молодые компании, появившиеся на рынке практически одновременно с мтс, предпочитают становиться эксклюзивными дилерами последней. Из официальных дилеров мтс лишь три эксклюзивных -- "турбоком", "живой ключ" и "аспект". Розничной продажей сотовых телефонов и подключением они занялись одновременно со стартом мтс в петербурге в декабре 2001 года. Как рассказала корреспонденту ъ генеральный директор ооо "турбоком" ольга никандрова, компания создана осенью 2001 года в преддверии прихода мтс. "С первого дня наша компания сделала ставку на этого оператора, -- говорит она. -- Сейчас мтс держит менее 15% рынка петербурга, однако я уверена, что эта ситуация изменится".

По данным сайта comnews.ru Две другие компании -- "живой ключ" и "аспект" имеют более давнюю историю, однако она связана с другими сферами бизнеса. "Аспект" был более близок к сотовой тематике и занимался оптовой поставкой радиокомплектующих и аксессуаров к телефонам.

Учредители "живого ключа" вели бизнес в области услуг общественного питания, красоты и здоровья, а также торговли животными, в том числе экзотическими -- крокодилами, питонами и т.П.

Как отмечают представители этих компаний, они задумывались над заключением дилерского договора с "северо-западным gsm", однако петербургский оператор предлагает слишком жесткие, на их взгляд, условия дилерского договора. Однако будущее "новодилеров" пока туманно. "Мы собираемся развивать нашу дилерскую сеть, -- говорит руководитель сотового отдела 'живого ключа' дмитрий степанов, -- однако планы определятся после 1 февраля, когда мтс, видимо, отменит бесплатное подключение".