Бизнес-подход бизнес как товар покупка бизнеса является вложением, способным принести инвестору свыше- рекламное агентство "MY-PITER"

Бизнес-подход бизнес как товар покупка бизнеса является вложением, способным принести инвестору свыше 100% годовых в валюте. Продажа бизнеса дает возможность с выгодой для себя выйти из дела. Справка кузьмичев юрий викторович родился в 1970 г. В 1992 г. Окончил нижегородский государственный технический университет. В 1998-2000 гг. Прошел обучение по программе мба в нижегородском институте менеджмента и бизнеса. Более 13 лет проработал на разных должностях в нижегородском компьютерном бизнесе. Совладелец двух известных компьютерных компаний. С 2003 г. Участвует в проектах консалтинговой группы score в качестве привлеченного консультанта. В настоящее время директор компании "бизнес для бизнеса". Женат, воспитывает сына. Бизнес продается и покупается. Эта прописная для западных стран истина становится все более актуальной для российских предпринимателей. Как продать бизнес российский рынок готового бизнеса заявил о себе только в 2000 году, когда свою работу начала московская компания "магазин готового бизнеса", занимающая сейчас до 50% российского рынка. Именно с ее помощью появились стандарты приобретения и отчуждения действующих предприятий, применимые к российской экономике. По крайней мере в москве, где еженедельно десятки предприятий меняют собственников. В нижнем новгороде число сделок пока измеряется единицами в год - большинство региональных предпринимателей не обладают информацией о специфике продаж компаний. Функцию marketmaker'ов взяли на себя профессиональные консультанты по продаже бизнеса - бизнес-брокеры. Их основная цель - помочь собственнику компании найти инвестора - преемника, готового вложить деньги в ее покупку. Наиболее распространенная модель работы бизнес-брокеров заключается в привлечении максимально широкого круга инвесторов. В этом случае выставленный на продажу бизнес проходит через процедуры оценки, юридической экспертизы, производится его комплексная предпродажная подготовка (оптимизируются факторы, влияющие на стоимость компании), иногда возникает необходимость в осуществлении рекламной и pr-кампаний. По итогам предпродажной подготовки готовятся два документа: экспертное заключение о стоимости и перспективах продажи, предназначенное для собственника, а также инвестиционный меморандум, предоставляемый потенциальному покупателю, содержащий в себе описание компании, перспективы инвестирования средств в ее покупку. При использовании данной модели бизнес-брокерские услуги оплачивает продавец бизнеса: он выплачивает консультанту гонорар от суммы сделки, а также вносит аванс. Последний включается в сумму гонорара, и в случае, если бизнес не удалось продать по согласованной цене, получает всю сумму назад. Для инвестора все услуги в этом случае бесплатны. Описанную модель работы используют участники международной программы "партнерство deloshop", созданной уже упоминавшейся консалтинговой группой "магазин готового бизнеса". В рамках партнерства консультанты из различных регионов обучаются современным технологиям продажи бизнеса, получают доступ к единой базе данных и т. Д. Например, в нижегородской области deloshop представляет компания "бизнес для бизнеса". Что такое готовый бизнес конечно, бизнес продавался и покупался и до появления бизнес-брокеров. В начале 90-х годов прошлого века компании продавались непосредственно их собственниками, число сделок измерялось единицами, а получить информацию о них было очень непросто - смена владельца проходила кулуарно, "среди своих". В самом конце xx века продажей действующих предприятий стали заниматься риэлторы, расширив таким образом сегмент коммерческой недвижимости. Количество ежегодно совершаемых сделок приблизилось к нескольким десяткам, начали появляться первые статистические данные о рыночной стоимости действующих фирм. Бизнес-брокеры сделали то, чего не смогли риэлторы, - создали эффективные механизмы отчуждения компаний. С позиций риэлтора бизнес может вообще не иметь стоимости. Дело в том, что многие малые и средние предприятия работают на арендованных площадях, владеют оборудованием, стоимость которого достаточно невелика. Казалось бы, продавать тут нечего. Однако бизнес приносит доход - вложение средств в его покупку может обеспечить инвестору доходность, превышающую 100% годовых в валюте. Именно этот доход и продается. Безусловно, на рынке готового бизнеса есть немало предприятий, имеющих в собственности объекты недвижимости и дорогостоящее оборудование, но и для таких компаний главным критерием оценки остается генерируемый ими денежный поток. Конечно, всегда есть возможность создать предприятие "с нуля". Однако, купив компанию, инвестор получает возможность избежать крайне непростого с организационной точки зрения периода становления бизнеса (уже есть персонал, клиенты, поставщики и т. Д.) - Он уже приносит прибыль. Покупка готового бизнеса, в отличие от коммерческой недвижимости, является более рисковым вложением средств: никто не может гарантировать вам, что вы окажетесь успешным предпринимателем. Однако бизнес-брокеры делают все, чтобы уменьшить риски инвестора. Так, предприятие тщательно готовится к продаже - оценивается, проходит через юридическую экспертизу, подробно описывается в инвестиционном меморандуме. Консультанты по продаже компаний разрабатывают механизмы вхождения в бизнес нового собственника, проверки им доходов предприятия. Таким образом, инвестор оказывается гарантированным от мошенничества - получение дохода зависит не от каких-то конъюнктурных факторов, а от предпринимательского таланта приобретателя. Что продают и покупают в нижегородской области в нижнем новгороде рынок купли-продажи предприятий малого и среднего бизнеса начал развиваться совсем недавно, однако уже сейчас на нем можно найти широкий выбор различных компаний. За последнее время на продажу было выставлено более 60 компаний, расположенных в нижегородской области. По сути, купить можно все - от асфальтовых заводов (380 тыс. Долларов) до видеопрокатов (7 тыс. Долларов) и от оптовых торговых компаний (300 тыс. Долларов) до небольших кафе (50 тыс. Долларов). Если же говорить о типичных для нижегородской области предложениях, то можно выделить три наиболее представленных на областном рынке готового бизнеса сектора экономики - производство строительных материалов, оптовая торговля и общепит. Все эти предприятия приносят неплохую прибыль и, как правило, востребованы инвесторами. Причем не только нижегородскими - интерес к ним проявляют компании из москвы, санкт-петербурга, самарской и саратовской областей, украины и пр. Единственный сегмент нижегородского рынка готового бизнеса, который пока еще достаточно слабо насыщен - сфера услуг. В москве салоны красоты, парикмахерские, химчистки, туристические агентства, автомойки и автосервисы продаются чаще, чем другие предприятия. Спрос на них также велик. Данные бизнесы интересны и нижегородским инвесторам, но предложить им пока особенно нечего. Состояние рынка готового бизнеса (купли-продажи малых и средних предприятий) россии в 2001-2003 гг. Вид бизнеса 2003 г. 2002 г. 2001 г. Число предложений о продаже средняя стоимость выставленной на продажу компании, тыс. Долларов средняя доходность инвестиций в покупку бизнеса, % годовых число предложений, поступивших из-за пределов москвы и московской области число предложений о продаже число предложений о продаже торговля 420 1200 69 145 38 2 аптеки, фармакология 44 67 70 8 8 0 общественное питание 180 345 73 50 16 3 сфера сервиса и услуг 540 93 83 120 48 7 связь и телекоммуникации 61 1100 50 19 8 0 индустрия развлечений 138 560 87 48 23 3 производство тнп 145 1055 58 94 17 11 производство продуктов питания 275 1160 72 190 97 2 прочее производство 415 970 40 310 124 12 лесная промышленность 140 375 55 120 60 1 сельское хозяйство 70 870 35 61 6 1 строительство 46 885 68 40 10 0 общие показатели 2474 723 63 1205 455 42 рынок готового бизнеса россии в июле 2004 г. Юрий кузьмичев, директор ооо "бизнес для бизнеса" //источник информации: биржа //дата источника: 23.08.2004